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        怎么把產品特點轉化成顧客利益

        文章出處:大愛飾家網人氣:-發表時間:2014-11-17 09:54【

        在網上看了一個故事,說一個外國老太太在北京友誼商店看中了一條項鏈,這個項鏈標價八萬元人民幣。這個外國老太太對這條項鏈愛不釋手,八萬元可不是一個小數字,老太太就不禁猶豫起來了。正在她猶豫不決的時候,推銷人員走了過來,推銷人員早就對老太太的舉動看了個清清楚楚,她過來對這個老太太說了一句話,然后老太太馬上痛痛快快地掏錢買了。

        那么,這個推銷人員說了什么呢?如果她對這個老太太說:哎呀,老太太,我們的項鏈好啊,它的做工多么精細??!它的質地多么好??!這個老太太會買嗎?而這個推銷人員卻說:前一階段貴國總統來我國訪問,總統夫人也看中了這條項鏈,但是嫌價錢貴沒有買。

        就因為這句話,這個老太太痛痛快快地掏錢買了。為什么呢?雙面化妝鏡生產廠家介紹說,原因很簡單,這個老太太就想,總統夫人都舍不得買的項鏈,我都買了,我比總統夫人有錢。這個推銷人員就是了解了顧客這樣的心理,通過這個角度來說服她,就輕松地打動了她。

        現在我們不妨從這幾個角度,去歸納產品的利益:

          1.用什么原料?
          2.原料產地情況如何?
          3.選料的標準是什么?
          4.原料的特性有哪些?
          5.生產設備、技術、工藝如何?
          6.制造方法的獨到之處是什么?
          7.產品質量標準是什么?
          8.質量管理體系情況?
          9.產品質量認證情況?
          10.體積?外觀?顏色?
          11.觸感如何?
          12.產品組合滿足需求的情況?
          13.企業實力如何?

        以上就是雙面化妝鏡生產廠家為您專業解答的怎么把產品特點轉化成顧客利益,希望能夠幫助到大家。如果您想了解更多關于這方面的知識,您可以直接在線咨詢我們的專業客服,或撥打服務熱線:400-800-4692,他們會耐心為您詳細解答。最后祝您工作順利,生活愉快!

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